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60歳からの仕事 営業派遣、代行
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営業には既存客のフォローなどから始まるルートセールス、新規顧客の開拓を中心とする開拓営業、企画性の 高い事業での企画提案営業など、特性に合ったスタイルがある。また、対象も大きく法人と個人に分かれる。
営業経験のあるシニアであれば、自分の出身業界や顧客ルートの経験、知識、人脈が生きる。特に人脈は営業成果に直結しやすく歓迎される。営業は相対的に若年層が不得意な分野でシニアの強みが生きる。
特に新商品開発、新事業開発では営業マンを一度に大量に投入する必要性に迫られる場合もあり、社員だけでは対応できない。
そのため、企業は派遣や請負の代行などの非社員形式で、テンポラリーに人的対応する必要性に迫られ、派遣・代行の二ーズがある。新規事業開発では成功が確定しているわけではないので特に二ーズがある。
概要
営業派遣は派遣先企業の担当者の指示でターゲットの企業などに営業する。営業代行は請負方式でセールスマンの自主性に任される場合もあるが固定給など給与方式により管理が発生する。分野的には、ルートセールス、新規顧客の開拓営業、企画提案営業など。
本人のやる気次第の分野で結果が出やすい。結果次第で活動方式などの提案は可能。
派遣の場合時給1,400円~。インセンティブ加算の場合もある。
営業代行の委託契約の場合、固定給、活動経費、歩合などの要素があり、一律の決まりはない。
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